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以小米战小米乐视手机公布成本裸战江湖

发布时间:2019-11-21 11:24:52

以小米战小米 乐视公布成本“裸”战江湖

在超级、窒息、奢侈、极致一系列关键词的堆砌下,乐视一年以来最重要的产品乐视超级昨天终于亮相。

攻击苹果垄断行业

整个发布会全程,乐视创始人贾跃亭都把枪口瞄准了苹果。贾跃亭一开始就就谈到了苹果的封闭。他指出,1984年的苹果是革命者,在乔布斯的带领下,横扫众多被视为已经完全垄断的行业,那时的苹果象征着创新自由,是互联的旗帜。

苹果曾经让进入智能时代,给用户创造了极致体验。苹果的闭环,也让用户体验更安全更稳定。随着时代变化,安卓授权机制更安全,苹果由曾经的革命者,变成一个堵在互联道路上的专制者,它紧紧地掐住所有的入口与渠道,傲慢地注视着企图另辟新路的开发者与创业者。贾跃亭说。

他炮轰苹果称,全世界所有iOS应用的生死,掌握在约300名苹果AppStore审核员手里。苹果AppStore的审核标准模糊不清,大量APP被苹果无理由下架。大量有望延展出全新业务模式的功能,被苹果以各种理由打压。

贾跃亭称,乐视将利用反瀑布效应,通过产业链的垂直整合,打破组织边界、创新边界,进行跨界创新,创造全新的用户价值、甚至开创全新的品类。

乐视当天在高通、联发科双平台推出两个旗舰系列三款生态旗舰,乐视超级1(简称乐1)、乐视超级1 Pro(简称乐1 Pro)和乐Max系列Max(简称乐Max)。

三款旗舰产品均采用了全悬浮玻璃无边框设计、极窄显示边,双向正反插Type-C接口,层叠式电池,支持双卡双待双4G等。

公布成本裸战江湖

虽然业内对乐视硬件的评价存在一些争议,但是也不得不承认,乐视在同价格段确实极具竞争力。

以乐1 Pro为例,与小米note和三星s6采用了同级别配置,而且还更进一步采用了全金属外壳,定价却仅为2499元。

更加令人诧异的是,贾跃亭现场公布了乐1和乐1 Pro的量产整机成本,包括主芯片、Memory、射频模块、多媒体模块、结构件、包装及配件、材料及制造、软件及专利、物流售后等。

其中乐1Pro的整机初期成本约为2865.2元,预估量产整机成本为2530元,而贾跃亭宣称,乐1系列产品将按照量产成本定价,价格远低于初期BOM整机成本。这也是国内厂商第一次敢于公布成本,彻底扒掉行业的底裤,让价格彻底透明。

按照贾跃亭的说法, 乐视的这种模式让旗舰从2000元时代进入到1500元时代,把整个的售价直接压低了20%到30%。

通过我们公布整机成本,很多人都会学会如何看成本了,这对整个产业是一个巨大的推动,真正的扒光了行业的外衣,让整个行业真正赤裸裸的面对用户。贾跃亭说。

事实上,在小米发布会初期,也是以同样的方式挑战传统厂商的

。当时雷军的小米1定价几乎是同配置竞争对手的一半。雷军多次宣称,小米是家移动互联公司,未来靠互联服务来赚钱,硬件只是微利。

不过时移世易,随着小米的知名度和出货量越来越高,小米的定价和定位也开始水涨船高。旗舰机型从最初的1999元,早已提升至现在的2299元起。不断提高产品利润率和品牌溢价是小米目前的当务之急。

雷军也并没有实现靠互联服务赚钱的誓言,相反,小米的互联服务并没有太多亮点,相反却推出了更多硬件,依靠产品品类的延伸拓展赚钱。

后来者乐视这次则是几乎是完全仿效了小米当年的模式,以更低的价格打击小米等竞争对手,甚至脱光自己裸战江湖,小米成了被颠覆者。

与服务深度捆绑销售

乐视在定价模式上,最大的亮点是除了传统的一口价外,用户还可以购买乐视的全屏影视会员费,减免硬件价格的会员机。

乐视超级会员机,每购买一年价值490元的乐视全屏影视会员服务,硬件价格减免300元,即一年会员机硬件定价=裸机价-300元、N 年会员机硬件定价=裸机价-300*N元乐视根据各机型裸机售价定义N的大小,支持硬件价格0元。

以乐1Pro为例,如果用户一次性购买5年的会员费,硬件价格相当于0元。与服务深度捆绑销售,这在行业尚属首次。

据了解,乐视超级的全屏影视会员,是原有TV版影视会员的升级,乐视超级所运营的全屏影视会员服务,是全终端打通的乐视生态服务,在、电视、盒子、汽车、电脑、平板、全屏通用,超级电视和超级服务可互充,时长可叠加。

贾跃亭对于定价模式回应说,为什么我们敢于用量产成本定价,其实来自于乐视的生态服务,我们的销售消费者之后,后续源源不断的优质服务才刚刚开始,我们会从后续的源源不断的服务当中,能够拿到合理的企业利益,这是一个非常关键的。

随着乐视生态的不断的自我进化,能够给用户提供越来越多的全新价值,自然而然我们就会获得合理的回报,乐视从来不追求挣快钱,从来不追求挣很高的硬件毛利,而是我们希望能够真正把用户服务好,把用户体量做大之后,能够自然而然产生企业利益。贾跃亭说。

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